{"id":294,"date":"2022-05-13T06:25:00","date_gmt":"2022-05-13T06:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/carrierejob.com\/?p=294"},"modified":"2022-10-18T06:28:56","modified_gmt":"2022-10-18T06:28:56","slug":"strategie-de-recrutement-sur-quel-contrat-sappuyer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carrierejob.com\/index.php\/2022\/05\/13\/strategie-de-recrutement-sur-quel-contrat-sappuyer\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie de recrutement : sur quel contrat s’appuyer ?"},"content":{"rendered":"\n

Alors que le contexte est \u00e0 la reprise, petites et moyennes entreprises entendent \u00e0 nouveau recruter. Selon sa taille, ses attentes en termes de recrutement ou son budget, l’entreprise n’aura pas le m\u00eame cahier des charges. Avant de se lancer, il est primordial de rappeler les diff\u00e9rents contrats liant entreprises et cabinets de recrutement<\/strong> pour identifier LE candidat correspondant aux besoins de l’entreprise, aussi bien sur ses qualit\u00e9s humaines que techniques.<\/p>\n\n\n\n

Le contrat avec acompte ou le retainer<\/h2>\n\n\n\n

Ce type de contrat implique le versement d’un acompte d\u00e8s le d\u00e9but de la chasse<\/strong>, ind\u00e9pendamment du r\u00e9sultat final de la mission. Ce versement repr\u00e9sente un engagement pour qualifier l’ensemble du projet – et pas uniquement un poste – et ajoute une pression suppl\u00e9mentaire au cabinet de recrutement, soumis \u00e0 une obligation de moyen, qui va mettre en place une m\u00e9thodologie sp\u00e9cifique. L’objectif du cabinet est d’accompagner l’entreprise dans sa strat\u00e9gie de recrutement, \u00eatre une extension de son client. Durant 4 \u00e0 6 semaines, le cabinet va s’appuyer sur une approche tr\u00e8s cibl\u00e9e pour trouver un candidat bien pr\u00e9cis, \u00e0 un poste strat\u00e9gique au sein de l’entreprise par exemple (membre du comex, VP, cadre dirigeant, …). Le cabinet va aller chercher des profils qui ne sont, la plupart du temps, pas \u00e0 la recherche d’un nouveau job ; un vivier de talents souvent restreint. Ce type de contrat induit par ailleurs une notion d’exclusivit\u00e9 mutuelle<\/strong> : l’entreprise missionne un seul cabinet qui s’engage \u00e0 ne pr\u00e9senter sa s\u00e9lection de candidats tri\u00e9s sur le volet (4 \u00e0 6 profils) qu’\u00e0 son client.<\/p>\n\n\n\n

Le contingency avec exclusivit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Il s’agit d’un contrat o\u00f9 le paiement <\/strong>n’est effectu\u00e9 qu’en fin de mission<\/strong> \u00e0 condition que le candidat propos\u00e9 par le cabinet soit retenu pour le poste \u00e0 pourvoir. Le cabinet est donc guid\u00e9 par une obligation de r\u00e9sultat. Les profils recherch\u00e9s dans la chasse sont des cadres, manager (country manager ou opener). Le cabinet travaille en exclusivit\u00e9 avec l’entreprise et est assur\u00e9 que ses concurrents comme les recruteurs en interne ne sont pas missionn\u00e9s. Cette notion d’exclusivit\u00e9 et d’obligation de r\u00e9sultats instaureront certes une pression au cabinet. Cependant, sans concurrence \u00e0 l’externe comme en interne, le cabinet sera le seul \u00e0 travailler sur cette mission dans un temps court, disposera de beaucoup de pr\u00e9cisions sur le profil recherch\u00e9 pour affiner sa strat\u00e9gie de ciblage et optimiser ses chances de succ\u00e8s. Il s’agit d’un travail sur-mesure.<\/p>\n\n\n\n

Le contingency sans exclusivit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Appel\u00e9 \u00e9galement “win-only”, ce contrat consiste \u00e0 missionner recruteurs internes et\/ou plusieurs cabinets de recrutement pour trouver un candidat le plus rapidement possible<\/strong>. V\u00e9ritable sprint <\/strong>pour trouver le bon candidat, cette chasse s’appuie sur un format pour lequel un cabinet aura moins de garantie d’\u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 malgr\u00e9 le temps pass\u00e9 et l’\u00e9nergie d\u00e9ploy\u00e9e. Pris\u00e9 par les entreprises souhaitant que la phase de recherche se d\u00e9roule rapidement, ce type de contrat vise \u00e0 identifier des profils junior et\/ou op\u00e9rationnels. La concurrence accrue dans cette chasse oblige chacun \u00e0 pr\u00e9senter une large s\u00e9lection de profils, \u00e0 l’entreprise comme \u00e0 d’autres clients. Le cabinet aura tendance \u00e0 donner moins de d\u00e9tails sur le poste au candidat<\/strong>, de peur que celui-ci finisse par traiter en direct avec l’entreprise et que le cabinet ne touche pas de r\u00e9mun\u00e9ration. L’entreprise prend quant \u00e0 elle le risque de s’orienter vers des cabinets qui privil\u00e9gient le volume et ne connaissent pas parfaitement le domaine d’activit\u00e9 de leur client et\/ou les types de postes pour lesquels ils recrutent. Par ailleurs, le meilleur candidat n’\u00e9tant pas n\u00e9cessairement disponible tout de suite, il est probable que cette course contribue \u00e0 identifier des profils par d\u00e9faut en mettant de c\u00f4t\u00e9 le bon.<\/p>\n\n\n\n

“Engagement Fee”, mix entre retainer et contingency<\/h2>\n\n\n\n

Ce type de contrat consiste \u00e0 r\u00e9gler un faible acompte en d\u00e9but de mission et \u00e0 r\u00e9gler la majorit\u00e9 \u00e0 la fin<\/strong>. Le retainer suppose un r\u00e8glement souvent en plusieurs fois (au moins trois), en fonction de crit\u00e8res convenus avec le client, avec un acompte en d\u00e9but de mission plus important que pour l’engagement fee. Comme pour le retainer, l’engagement fee suppose une notion d’exclusivit\u00e9 par d\u00e9faut. Cette m\u00e9thode peut convenir \u00e0 des entreprises qui ont l’habitude de travailler sur le mod\u00e8le du retainer et qui commencent \u00e0 travailler avec un cabinet qu’ils ne connaissaient pas avant. Ce mod\u00e8le peut \u00e9galement correspondre \u00e0 une entreprise qui n’a pas l’habitude de travailler avec des recruteurs externes et qui n’osent pas se lancer tout de suite sur un mod\u00e8le retainer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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