\u00c0 un moment donn\u00e9 au cours du processus d\u2019entrevue, le recruteur vous demandera : \u00ab Combien cherchez-vous ? \u00bb Et pendant que vous voulez r\u00e9pondre avec un num\u00e9ro comp\u00e9titif, mais raisonnable et bien document\u00e9, vous finissez par dire : \u00ab Euh, combien vous payez ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Comment \u00eates-vous suppos\u00e9 r\u00e9pondre \u00e0 cette question ? En prenant note de ces quatre le\u00e7ons cl\u00e9s de la n\u00e9gociation salariale et en les gardant \u00e0 l\u2019esprit lorsque vous vous pr\u00e9parez \u00e0 la conversation.<\/p>\n\n\n\n
Vous valez ce que valent les autres personnes dans votre domaine. Peu importe combien vous avez gagn\u00e9 \u00e0 votre premier emploi, ni quel \u00e9tait votre dernier salaire. Vous avez une \u00ab valeur marchande \u00bb, tout comme votre maison, votre voiture ou ce que vous vendez sur eBay a une valeur marchande. Vous \u00bb valez \u00bb tout ce que d\u2019autres personnes avec vos ant\u00e9c\u00e9dents, vos dipl\u00f4mes, votre scolarit\u00e9, vos comp\u00e9tences et votre code postal sont pay\u00e9es pour faire le travail.<\/p>\n\n\n\n
Les n\u00e9gociateurs chevronn\u00e9s disent que la n\u00e9gociation ne commence pas vraiment avant que quelqu\u2019un ne dise \u00ab non \u00bb. Une r\u00e9ponse n\u00e9gative \u00e0 votre proposition salariale signifie habituellement que votre partenaire n\u00e9gociateur s\u2019est simplement heurt\u00e9 \u00e0 un obstacle dans sa capacit\u00e9 de vous embaucher.<\/p>\n\n\n\n
Aidez-la \u00e0 vous aider en l\u2019invitant \u00e0 r\u00e9soudre le probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n
Voici quelques questions \u00e0 poser quand on vous dit \u00ab non \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Je suis tr\u00e8s enthousiaste \u00e0 l\u2019id\u00e9e de cette occasion[ou de la possibilit\u00e9 d\u2019une augmentation]. L\u2019argent n\u2019est pas tout. Je m\u2019int\u00e9resse aussi \u00e0 la forme que prendra mon cheminement de carri\u00e8re ici. Mais j\u2019ai des responsabilit\u00e9s \u00e0 assumer. Pouvez-vous m\u2019expliquer les raisons pour lesquelles la compagnie X ne paie pas pour ce poste ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Il doit \u00eatre difficile d\u2019essayer de combler ce poste avec une r\u00e9mun\u00e9ration inf\u00e9rieure \u00e0 celle du march\u00e9. Est-ce que \u00e7a aiderait de mettre quelqu\u2019un d\u2019autre dans la conversation ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Dans la plupart des magazines de bord, il y a une annonce d\u2019une page sur la formation \u00e0 la n\u00e9gociation qui dit : \u00ab On n\u2019a pas ce qu\u2019on m\u00e9rite, on a ce qu\u2019on n\u00e9gocie. \u00bb Des mots plus vrais n\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9 prononc\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Retournons \u00e0 la maison que vous vendez. M\u00e9ritez-vous de conclure un contrat de vente qui est 100 % plus \u00e9lev\u00e9 que celui que vous avez conclu lorsque vous avez achet\u00e9 votre maison il y a 10 ans ? Non. Le prix et la r\u00e9mun\u00e9ration n\u2019ont rien \u00e0 voir avec ce que tout le monde m\u00e9rite et tout \u00e0 voir avec la valeur marchande, la pr\u00e9paration et les comp\u00e9tences en r\u00e9solution de probl\u00e8mes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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