Si vous souhaitez vendre des cours en ligne que vous possédez déjà, « prêts à l’emploi » et formatés pour les systèmes de gestion de l’apprentissage, vous pouvez sauter les parties suivantes, consacrées à la création et au formatage des cours (bien qu’il existe également des conseils utiles à ce sujet), pour passer directement aux sections marketing et vente. Sinon, vous pouvez poursuivre votre lecture.
1. Trouver un sujet de formation intéressant
Cela va sans dire, et pourtant je vais quand même l’écrire. Votre formation ne se vendra que si elle propose un contenu original et avec une véritable valeur ajoutée, si possible sans trop de concurrence ou avec des éléments qui différencieront votre formation des autres. Comment ?
Identifiez votre public
Ayez une vision aussi détaillée que possible de qui est votre cible. Que veut-elle apprendre ? Pourquoi ? S’agit-il d’obtenir une certification pour faire avancer leur carrière, d’acquérir une compétence qui améliorera leurs perspectives d’avenir ou de se conformer aux normes de leur secteur ? C’est le genre de contenu de cours pour lequel les gens sont prêts à payer. Il a de la valeur pour eux car il les aide à atteindre leurs objectifs.
Pour être sûr de connaître votre cible, commencez par fréquenter les forums où se trouvent vos futurs apprentis. Apprenez à connaître leurs goûts, leurs besoins et leurs doléances. Découvrez les défis auxquels ils sont confrontés.
Cela vous aidera à concevoir une offre de cours répondant directement à leurs motivations.
Présentez votre formation et vos cours de manière appropriée
Quel est le niveau d’éducation de vos futurs apprentis ? Quelles sont les connaissances qu’ils sont susceptibles d’avoir déjà dans le domaine ?
En sachant cela, vous pourrez concevoir des cours adaptés, ni trop difficiles, ni trop faciles, délivrés dans un format susceptible de remporter l’adhésion du plus grand nombre.
2. Différencier votre offre
Concentrez-vous sur une niche et cherchez à y créer une marque de fabrique. À moins que vous ne disposiez d’un budget conséquent et que vous n’envisagiez de créer une véritable université, vous devrez avoir une spécialité : ne faire qu’une chose, mais le faire bien.
Vous pourrez éventuellement vous diversifier plus tard, lorsque vous aurez recruté un bon nombre d’apprentis.
Essayez d’offrir une approche spéciale
Qu’est-ce qui rend vos cours différents des autres ? La formation s’adresse-t-elle à groupe démographique particulier ? Songez à une approche qui le séduise.
Soyez créatif : façonnez votre offre pour attirer votre cible et (au moins) l’inciter à lire la description du cours.
Proposez un parcours d’apprentissage
Il faut prévoir une série de cours, dont la progression est claire et logique, et donne le sentiment de progresser réellement.
Les compétences acquises pour chaque cours doivent être explicités. Ainsi, vos apprentis en redemandent et, s’ils ne peuvent choisir qu’un cours, ils seront tout de même tentés par la série complète.
De plus, plusieurs petits cours couronnés d’objectifs modestes sera plus digeste, et motivant.
3. Rédiger un contenu convaincant
Vous savez de quoi vous allez parler, à qui vous aller parler et de quelle manière. Il est temps de passer au contenu en lui-même.
- Expliquez pourquoi ils ont besoin d’apprendre ceci, en dressant une liste d’objectifs et de résultats.
- Rendez le cours aussi interactif que possible, par exemple en demandant d’effectuer des tâches, des exercices…
- Divisez le contenu en cours faciles à absorber et de longueur à peu près égale, en stimulant plus d’un sens (vidéo, son et images, et bien sûr, texte).
- Veillez à ce que les points d’apprentissage clés soient répétés souvent.
4. Formater les cours
Si vous disposez d’un budget important, vous pouvez faire appel à un professionnel qui se chargera de créer les cours pour vous. Bien sûr il est plus abordable de créer les cours vous-même.
À moins que vous n’utilisiez l’une des plateformes de création spécialisée du secteur, un moyen simple est d’utiliser le format PDF ou PowerPoint. Il est possible de créer des cours de qualité en utilisant uniquement ces outils courants.
Avec PDF, vous pouvez proposer des fichiers en lecture-écriture, avec des zones que les apprentis peuvent donc modifier, donnant à votre cours un niveau d’interactivité basique (prendre des notes ou répondre à des questions de quiz).
PowerPoint peut également donner de bons résultats (si vous veillez à ce que la mise en page reste cohérente et accessible). PowerPoint dispose désormais d’un plugin gratuit appelé Office Mix qui permet d’exporter directement au format SCORM, reconnu par la plupart des systèmes de gestion de l’apprentissage.
Ce qui nous amène à SCORM : abréviation de « Shareable Content Object Reference Model », c’est un ensemble de normes créées pour fonctionner sur tous les systèmes de gestion de l’apprentissage, vous pourrez donc publier vos formations sur les plateformes d’apprentissage que vous souhaitez.
